Voor Lamphen voelt de stap naar het Hilversumse Achterom, waar zijn werkgever is gevestigd, niet meer dan logisch. “Ik heb altijd bij grote bedrijven gezeten, dus het was even wennen en erg leerzaam hoe het is om veel meer zelf te moeten doen en te werken in een klein team, zoals bij D&MS het geval was. Deze functie bij M&I is een mooie mix: je hebt te maken met een relatief groot moederbedrijf en een vestiging waar vijftien mensen werken, goed te overzien en met veel vrijheid en initiatief. De reden dat ik stopte bij Ericsson was dat je in zo’n grote matrixorganisatie terechtkomt dat je er eigenlijk niet meer toe doet. Dat is nu wel anders en daar geniet ik van.”
“Valsoft heeft wereldwijd ongeveer duizend medewerkers, verdeeld over inmiddels een stuk of vijftig bedrijven”, weet Lamphen. “Alleen vorig jaar al is voor circa 100 miljoen dollar aan omzet gekocht via de acquisitie van een twintigtal bedrijven. Valsoft is in 2015 opgericht en de strategie is simpel: ze kopen bedrijven die zelf software maken, in welke branche dan ook. Groot verschil met private equity-partijen is dat ze erin zitten voor de lange termijn, investeren in gevestigde bedrijven en het onderhouden van een ondernemende omgeving die ervoor zorgt dat bedrijven uitgroeien tot de top van hun respectievelijke industrie.”
Synergie
Hoe kan M&I daarvan profiteren? Wat is Valsoft met jullie van plan?
“Onze ambitie is groei. In Nederland moet je goed zoeken naar een omroep die OmniPlayer niét gebruikt, maar het buitenland is een nog onontgonnen gebied. We doen wel veel in België en zetten voorzichtige stappen buiten de Benelux, maar naast M&I heeft Valsoft ook VSN en Woody op mediagebied. VSN zit in Barcelona en biedt een media asset managementsysteem. Woody is gevestigd in Parijs en levert eigenlijk een intelligente ‘WeTransfer’ voor media. Door die drie partijen te laten samenwerken, ontstaat er vanzelf synergie. Wij kunnen bijvoorbeeld gebruikmaken van het salesnetwerk van VSN, dat groot is in Zuid-Amerika. Die markt komt zo voor ons ineens een stuk dichterbij. Verder hebben we er aan de ‘achterkant’ nu dus ineens heel veel collega’s bij. Als je het even niet weet, hoef je geen consultant in te huren maar kun je een collega bellen.”
“De Zuid-Amerikaanse markt
komt ineens een stuk dichterbij”
“Bij het ontwikkelen van software, zo ook OmniPlayer 3, zitten complexe IT- en security vraagstukken. Dan kunnen we de CTO in Canada bellen en gebruikmaken van een team met technisch specialisten. De nieuwe versie van OmniPlayer heeft sowieso meer functionaliteiten en we bieden ook meteen een ander businessmodel aan. Betaalden klanten voorheen best een behoorlijk bedrag om het systeem langdurig in licentie te kunnen gebruiken, nu gaan we name voor de wat minder kapitaalkrachtige omroepen naar een zogeheten SAAS-model toe. We bieden OmniPlayer ook als abonnement aan; hiermee is de klant flexibeler in het aan- en uitzetten van functionaliteit.”
Grote deal
Welke klanten mis je nog?
“Nou, we hebben VRT, NPO, Mediahuis, Talpa, Qmusic, bijna alle regionale omroepen. We richten ons nu op het dealernetwerk dat we hebben in Europa. In Frankrijk, Zwitserland, Italië en Duitsland zijn we op zoek naar de equivalenten van de regionale en landelijke omroepen die we in Nederland bedienen. En we zijn bezig met een hele grote deal in Noord-Amerika. Dat gaat om 23 radiostations en zou echt een prachtige doorbraak zijn.”
Nimbus is een ander speerpuntproduct van M&I. Hoe staat het daarmee?
“M&I is ooit begonnen als reseller van Dalet, maar omdat er vragen kwamen van klanten die Dalet niet kon invullen, is Harold de Groot zelf producten gaan bouwen waaruit OmniPlayer en ook Nimbus zijn voortgekomen”, weet Lamphen. “Dat is eigenlijk een gemakkelijke tool om verhalen te vertellen. Nimbus wordt nu ook door veel regionale omroepen gebruikt, maar ook door Hart van Nederland en Shownieuws. We noemen het niet voor niets een story centric newsroom systeem. Het begint bij het verhaal en het maakt niet uit of je dat in een blad zet, op een website of een social, naar tv brengt of er een podcast van maakt. Het wordt gebruikt door programmamakers, verhalenvertellers, journalisten en is dus primair ontwikkeld samen met de regionale omroep; die zijn net iets kleiner en gecentraliseerd, een journalist werkt voor meerdere kanalen. Acht van de dertien publieke regionale omroepen gebruiken Nimbus inmiddels. Maar we zien nu ook grotere nieuwsorganisaties als Talpa ons product inzetten.”
Powergold
Waar liggen daar de groeikansen? Ook over de grens?
“Het is beide. Waar OmniPlayer echt een product is voor de radiomarkt, specifiek voor de dj en zijn productieteam, daar is Nimbus ook geschikt voor een traditionele uitgever als DPG Media maar net zo goed voor een betaald voetbalclub, een bank of Shell. Overal waar een verhaal te vertellen is via een marketing- of communicatieafdeling, zien we voor Nimbus een grote potentiële afzetmarkt buiten het traditionele medialandschap. In Nederland kunnen we met Nimbus veel meer dan we nu doen.”
Naast leverancier van OmniPlayer en Nimbus is M&I ook reseller van Powergold, een vermaard Amerikaans scheduling systeem voor muziekspeellijsten. Het wordt dagelijks door duizenden stations wereldwijd gebruikt. Powergold biedt niet alleen de mogelijkheid om muziek en jingles te plannen, maar kan dit ook combineren met reclamelijsten. Ook is een Buma/Stemra- en SENA-rapportage beschikbaar. Lamphen: “We kijken nu of we Powergold in combinatie met een soort OmniPlayer light als totaalpakket kunnen wegzetten bij kleinere omroepen; voor lokale partijen zijn we vaak te duur, dat kunnen we zo wellicht ondervangen.”
Loyaliteit
“Al met al is de overstap me uitstekend bevallen en moet ik een groot compliment maken aan de die hard mediaprofessionals bij M&I. De eerste vier maanden na het vertrek van Harold de Groot, toen alles ineens anders werd, waren voor hen niet makkelijk en enorm wennen, maar de loyaliteit hier is bewonderenswaardig. Wat mijn eigen rol betreft: ik heb te maken met een Spaanse portfoliomanager die ik wekelijks spreek, maar er is veel local empowerment. Daarom verandert onze naam ook niet en hoef ik niet voor elke euro om toestemming te vragen. Mijn jaar zou zeer geslaagd zijn als we met OmniPlayer een heel duidelijke footprint buiten Nederland en Vlaanderen hebben. Als de migratie naar OmniPlayer 3 lekker is verlopen en stabiel is uitgerold en we ook nog eens een niet-mediaklant voor Nimbus mogen verwelkomen, dan zou dat helemaal prachtig zijn.”
Bron: BM
Foto’s: Patrick Loosman
