Jop Goslinga: hoe een idealist een kapitalist werd

De mediawereld van 2026 ziet er fundamenteel anders uit dan die van een decennium geleden. Voor Jop Goslinga, oprichter en CEO van Captains, was dat het signaal om zijn bedrijf niet alleen te herpositioneren, maar ook fundamenteel te verbouwen. In een openhartig gesprek schetst hij de route van journalistiek idealisme naar zakelijk realisme, gedreven door een missie om het makerschap in Nederland te beschermen.
Het verhaal van Captains begint elf jaar geleden. Eerst onder de naam Digital Captains, destijds vooral een content agency dat ‘clipjes’ maakte voor social media en adverteerders. Sinds 2020 voert het bedrijf de naam Captains. De drijfveer van Goslinga lag echter oorspronkelijk niet in de commercie, maar in de journalistiek.

Dubbelrol
“Ik wilde de journalistiek in, ik wilde verslaggever worden bij het WK of EK voetbal, langs het veld bij Oranje,” vertelt Goslinga. Hij koos voor een dubbele route: ervaring opdoen bij de (regionale) omroep én tegelijkertijd bouwen aan zijn eigen mediabedrijfje. Het resulteerde in wat hij zelf omschrijft als ‘monnikenjaren’. “Dan ging ik om een uur of vier weg bij Digital Captains om live verslag te doen voor televisie en radio bij Omroep West tot twaalf uur ’s nachts. De volgende dag begon ik om acht uur weer vrolijk bij mijn eigen bedrijf.”
Deze dubbelrol hield hij twee jaar vol, totdat de groei van zijn bedrijf hem dwong te kiezen. Het ondernemersbloed kroop waar het niet gaan kon, een trekje dat al vroeg zichtbaar was toen hij op zijn 21e zijn baan bij De Telegraaf opzegde om voor zichzelf te beginnen. Anno 2026 is de focus verschoven van ‘maken’ naar het oplossen van structurele problemen in de sector.
Goslinga ziet dat onafhankelijke producenten (indies) het moeilijk hebben om een sterke positie te behouden. “De goede maker bungelt nu onderaan de hele voedselketen,” constateert hij scherp. Volgens hem zijn er voor succesvolle producenten momenteel maar twee smaken: overgenomen worden door een internationaal conglomeraat uit Engeland, Frankrijk of de VS, of klein blijven als ‘indie’. “Daartussen zit niets. Het nadeel van die eerste optie is dat de waarde en de aandelen uit de Nederlandse industrie verdwijnen. Ik kijk verlekkerd naar een partij als Banijay, dat is indrukwekkend ondernemerschap. Maar voor het makerschap is het geen goede zaak als al het eigendom uit Nederland wordt getrokken. Wij bouwen aan een tussenweg.”

Missing link
Goslinga wil de missing link zijn: een partij die de slagkracht en ondersteuning van een groot conglomeraat biedt, terwijl de producenten onafhankelijk blijven en zelf aan het stuur zitten. Cruciaal onderdeel van deze nieuwe strategie is het ontsluiten van privaat kapitaal. In oktober 2024 lanceerde Captains het Dutch International Film Fund (DIFF). Het doel was ambitieus: 2,5 miljoen euro ophalen in het eerste kwartaal van 2025 om te investeren in hoogwaardige content met internationale potentie.

“We zijn een tikkeltje naïef,
maar dat brengt ons wel verder”

De realiteit bleek weerbarstiger. “We hebben uiteindelijk anderhalf miljoen euro geinvesteerd, voornamelijk eigen geld.” Goslinga is daar nuchter over: “We worden niet gedreven door al te veel kennis en ervaring, dat mag duidelijk zijn. We zijn een tikkeltje naïef, maar dat brengt ons wel verder.” Door simpelweg te beginnen in plaats van jarenlang onderzoek te doen, leerden Goslinga en zijn compagnon Boudewijn Vermolen razendsnel hoe de wereld van content-investeringen werkt – en vooral hoe het niet moet. “Als ik nu terugdenk aan hoe we begonnen: wat buitengewoon naïef. Maar het was de enige manier om met deze snelheid op het punt te komen waar we nu staan.”

Investeren en financieren
Uit de reis met DIFF ontstond een nieuw inzicht: de markt heeft niet alleen behoefte aan risicovolle investeringen (equity), maar ook aan een betere financieringsinfrastructuur. Waar DIFF zich richt op investeren, richt het nieuwe label RollCredit zich op het financieren van producties.
“Een productie is vaak al voor 90% gefinancierd door fondsen en streamers, maar er is een probleem in de cashflow,” legt Goslinga uit. Vaak moet een kwart tot een derde van het budget extern worden voorgefinancierd. Makers moeten hiervoor nu vaak naar trage, buitenlandse banken. RollCredit moet de ‘filmbank’ worden die de taal van de maker spreekt en snel kapitaal kan ontsluiten. Het moet indies ook in staat stellen om op grote projecten in te zetten die ze normaliter niet zouden kunnen dragen. Immers, de cashpositie van indies is er bepaald niet op vooruit gegaan de afgelopen jaren.”
Goslinga wil hiermee de mythe doorbreken dat filmfinanciering per definitie riskant is. “In tijden van crisis vind ik investeren in het MKB spannender dan investeren in projecten waarbij Netflix of het Filmfonds als onderpand dienen. Dat is voor een belegger eigenlijk heel solide.”

Niches
Terwijl de ‘zakelijke achterkant’ van Captains zich ontwikkelt tot een brede dienstverlener, wordt de productiekant juist scherper dan ooit. Goslinga gelooft heilig in specialisatie. “De reflex is vaak: we moeten verbreden om de tent draaiende te houden. Maar een niche opzoeken en daar de beste in zijn, is een veel betere strategie”. Goslinga nam om die reden afgelopen najaar een specialist in branded content over en nam recent een belang in een productiehuis dat zich enkel gaat richten op sport. De oude liefde van Goslinga, die met onder meer Força Koeman, JAMAL en Tallon – Onder Druk al diversel sporttitels produceerde.
“En dat gaan we met meerdere onderwerpen en genres doen. We zijn zeer gecharmeerd van producenten die een thema weten te omarmen en dat volledig weten te domineren. Dat maakt internationale verkoop ineens heel reëel. En dat is weer gunstig voor de commerciële slagkracht van een indie. Wij zullen in al die samenwerkingen altijd de zakelijke rol op ons nemen, zodat een indie zich volledig kan richten op het creatieve aspect en het makerschap. En de maker blijft de baas, daar is het ons immers om te doen immers.”
“We willen in Nederland wel naar acht partijen en op een gegeven moment wellicht ook naar het buitenland. In Engeland zit Nest Productions, dat noemt zichzelf een production company without creatives. Precies wat wij doen, daar hebben we een goede klik mee.”

Nieuw soort producent
Goslinga geeft zichzelf twee jaar om het nieuwe model volledig te laten landen. Hij wil weg van de ‘cultuur van de marge en subsidieslurpers’ en bouwen aan een bedrijf dat commerciële prikkels omarmt zonder het makerschap te verliezen. “Ik merk dat er meer dingen mislukken dan lukken en dat is prima, want als het tempo maar hoog genoeg ligt, staat er op een gegeven moment een nieuw soort producent,” zegt hij strijdbaar. Het doel is een organisatie die niet alleen mooie verhalen maakt, maar ook een rendement oplevert dat structurele toegang tot de kapitaalmarkt garandeert.
“De afgelopen jaren is alles veranderd – distributie, platforms, technologie van maken, schermen waarop we kijken – behalve hoe we productiehuizen organiseren. In die zin hebben indies het over zichzelf afgeroepen, op een paar geweldige uitzonderingen na, zoals NewBe en Millstreet. We moeten veranderen, experimenteren, ons radicaal richten op het publiek, vernieuwing omarmen, met elkaar samenwerken, de grens over. Europa ligt als maker aan je voeten. Daar moet je toch enthousiast van worden?!”
De transformatie van Goslinga zelf springt misschien nog wel het meest in het oog. De jongen uit een artistiek nest met een muzikale moeder en journalistieke vader die vroeger anti-commerciële statements maakte, soms tot afgrijzen van zakenpartners, spreekt nu de taal van rendement en cashflow. Lachend: “Mijn draai van de laatste jaren is opvallend. Ik geloof dat ik nog steeds wel aardig ben, maar ik ben wel ietsjes wijzer geworden. En dan ben ik nog steeds verre van echt wijs.”
Met Captains (“Die naam gaat misschien nog wel veranderen”), DIFF en RollCredit hoopt Jop Goslinga de Nederlandse industrie niet alleen te verrijken, maar ook te wapenen voor een toekomst waarin onafhankelijkheid niet langer synoniem staat voor kwetsbaarheid.

DIFF en RollCredit

Om de nieuwe koers kracht bij te zetten, gaat Jop Goslinga twee financiële instrumenten in de markt zetten:

DIFF (Dutch International Film Fund)
Een investeringsfonds dat zich richt op hoogwaardige content met internationale potentie. Hoewel de ambitie voor het eerste kwartaal van 2025 op € 2,5 miljoen lag, bleef de teller voorlopig steken op €1,5 miljoen aan investeringen, met voornamelijk eigen kapitaal. Een leerproces, geeft Goslinga toe: “We zijn een tikkeltje naïef, maar dat brengt ons wel verder.” Voor de toekomst wordt gemikt op een omvang van minimaal € 20 miljoen.

RollCredit
Een specifiek financieringsfonds dat fungeert als ‘filmbank’. Hier draait het niet om risicovol investeren, maar om het overbruggen van cashflow-tekorten in producties die al grotendeels gedekt zijn door zenders, streamers of fondsen. Het doel is om hier € 10 miljoen aan privaat kapitaal te ontsluiten voor de sector.

Bron: BM
Fotografie: Inge Nusselder